Der Ankereffekt beschreibt das Phänomen, dass Menschen ihre Einschätzungen und Entscheidungen an erst einmal gegebenen Informationen ausrichten. Diese Informationen, die als Anker dienen, können sowohl bewusst als auch unbewusst wahrgenommen werden und beeinflussen die weitere Verarbeitung von Informationen. Der Ankereffekt hat Auswirkungen auf die Entscheidungsfindung und es ist wichtig, sich bewusst zu sein, dass Anker vorliegen können und gegebenenfalls Maßnahmen zu ergreifen, um objektive Entscheidungen treffen zu können.
Der Ankereffekt beschreibt das Phänomen, dass Menschen ihre Einschätzungen und Entscheidungen an erst einmal gegebenen Informationen ausrichten. Diese Informationen, die als Anker dienen, können sowohl bewusst als auch unbewusst wahrgenommen werden und beeinflussen die weitere Verarbeitung von Informationen.
Der Begriff "Ankereffekt" wurde von dem israelischen Psychologen Daniel Kahneman und dem amerikanischen Ökonomen Amos Tversky in den 1970er Jahren eingeführt. Sie beschrieben, dass Menschen bei der Beurteilung von ungewissen Ereignissen oder Situationen oft an erst einmal präsentierten Informationen "ankern" und diese als Ausgangspunkt für ihre weitere Einschätzung verwenden.
Ein bekanntes Beispiel für den Ankereffekt ist die Verkaufsstrategie "Anchoring". Hierbei wird ein hochpreisiges Produkt neben einem deutlich günstigeren Angebot präsentiert, wodurch das günstigere Produkt relativ gesehen attraktiver erscheint. In diesem Fall dient der höhere Preis als Anker und beeinflusst die Wahrnehmung des günstigeren Angebots.
Ein weiteres Beispiel ist die Verwendung von Schätzfragen in Umfragen. Wenn vor einer Schätzfrage eine höhere Zahl genannt wird, tendieren die Befragten dazu, auch eine höhere Zahl zu nennen, als wenn vorher eine niedrigere Zahl genannt wurde.
Der Ankereffekt kann sowohl in kommerziellen als auch in nicht-kommerziellen Kontexten relevant sein und hat Auswirkungen auf die Entscheidungsfindung. Menschen, die von einem Anker beeinflusst werden, neigen dazu, ihre Entscheidungen auf eine bestimmte Art und Weise zu beeinflussen und können somit subjektiv und nicht objektiv entscheiden. Es ist daher wichtig, sich bewusst zu sein, dass Anker vorliegen können und zu versuchen, diese zu ignorieren oder zu korrigieren, um objektive Entscheidungen treffen zu können.
Liste der Faktoren, die den Ankereffekt beeinflussen können:
Abschließend lässt sich sagen, dass der Ankereffekt ein wichtiges Phänomen in der Psychologie und Ökonomie ist, das die Art und Weise, wie Menschen Informationen verarbeiten und Entscheidungen treffen, beeinflusst. Es ist wichtig, sich bewusst zu sein, dass Anker vorliegen können und gegebenenfalls Maßnahmen zu ergreifen, um objektive Entscheidungen treffen zu können.
